Schrijf je in voor de nieuwsbrief:
Sluiten

Contributie verhogen? Dat kan. Maar niet te veel

Artikel

Moeten we de contributie verhogen? Het is een terugkerende vraag voor veel sportclubs. Het kan, want de leden lopen niet direct weg. Maar de stijging moet binnen de perken blijven. Anders haken de sporters af. En het verlies van leden kan leiden tot een netto-verlies aan inkomsten.

De huidige contributie is de meest bepalende factor voor de reactie op een verhoging, blijkt uit onderzoek. Zijn de kosten nu aan de lage kant, dan zijn de leden eerder bereid meer te betalen. Is het lidmaatschap nu relatief duur, dan tellen de sporters niet zo graag iets meer neer. De bereidheid meer te betalen wordt ‘willingness to pay’ genoemd. Het onderzoek uit 2012 leverde onder andere deze wetenschap op:

  • Mannen zijn vaker dan gemiddeld bereid meer te betalen dan vrouwen.
  • Jongeren zijn vaker dan gemiddeld bereid meer te betalen dan ouderen.
  • Hoe hoger het inkomen, hoe hoger de bereidheid meer te betalen.
  • Hoe hoger de opleiding, hoe hoger de bereidheid meer te betalen.
  • Hoe hoger de tevredenheid met de club, hoe hoger de bereidheid meer te betalen.
  • Hoe sterker betrokken de leden zijn bij de vereniging, hoe hoger de bereidheid meer te betalen.

Ruim 30 procent van de sporters geeft aan dat ze niet meer willen betalen dan ze nu doen. En de bereidheid dat wél te doen verschilt per sport, blijkt uit deze tabel:

Sport

Huidige contributie

Maximale contributie (WTP)

Verschil (Relatieve WTP)

Volleybal

€ 200

€ 234

17%

Tennis

€ 149

€ 173

17%

Overige sporten

€ 203

€ 245

21%

TOTAAL

€ 196

€ 229

17%

Gemiddelde contributie, bereidheid meer te betalen en het verschil tussen sporters.

Goed 93 procent van de sporters geeft aan dat ze lid blijven als de contributie met 10 procent stijgt. Minder dan 7 procent geeft aan af te haken en een andere club te zoeken, of niet langer te zullen sporten bij een vereniging. Er is sprake van een zogenoemde inelastische vraag: de vraag daalt minder dan de prijs stijgt. Het is anders als de prijs van een lidmaatschap omhooggaat met 20 procent. Dan zegt maar 68 procent van de volleyballers en 72 procent van de overige sporters aan de club verbonden te blijven. Dan is sprake van een elastische vraag: de vraag daalt sterker dan de prijs stijgt.

Sport Contributieverhoging
  10% 20% 50%
Volleybal 93,2% 68,2% 21,3%
Tennis 93,7% 69,2% 22,9%
Overige sporten 93,6% 71,6% 24,1%

Percentage dat zegt lid te blijven bij een contributieverhoging van 10, 20 en 50 procent.

Vrijwilligers

Hoe zit het met de vrijwilligers? De tijd die leden in de club steken, heeft niet of nauwelijks invloed op het maximale bedrag dat zij willen betalen. Slechts 16 procent zegt dat ze bereid zijn meer te betalen als ze minder onbetaalde arbeid hoeven te verrichten voor de vereniging. Ruim 61 procent is het hiermee oneens. Het is dus de vraag of de leden iets zien in het uitbesteden van taken aan betaalde krachten. En ze willen daar al helemaal niet voor betalen. Juist 29 procent wil méér vrijwilligerswerk doen als ze minder hoeven te betalen. Zeker mensen met lagere inkomens, vrouwen, jongeren en sporters die ontevreden zijn over hun vereniging willen de mouwen uit de handen steken.

Fitness

Wie aan fitness doet, wil voor zijn lidmaatschap desnoods ruim een kwart meer betalen: 26 procent. Leden van sportscholen betaalden in 2012 gemiddeld 23 euro per maand. Ze zouden er wel 29,30 euro voor over hebben. Wel zou twee derde het lidmaatschap opzeggen als de prijs met 20 procent zou stijgen. Ook bij deze groep geldt: wie meer verdient is bereid meer te betalen. Net als de sporters die nu al relatief veel betalen. Zij slikken een verhoging van de tarieven wat gemakkelijker. Slechts 2 procent van de fitness-bedrijvers stopt als hun huidige sportschool te duur wordt. De helft gaat op zoek naar een goedkoper fitness-instituut en 13 procent zoekt een betere sportschool. Een kwart zegt ongeorganiseerd aan de slag te gaan, 2 procent kiest voor aanmelding bij een vereniging.

Bronnen

Trefwoorden:
Bewaren

Geselecteerd voor jou

Praat mee

Wat is jouw mening over of ervaring met dit onderwerp? Of heb je een specifieke vraag?

Laat hieronder een reactie achter en ga in gesprek.